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青岛啤酒 一瓶啤酒的品牌全球化(2)

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  在啤酒的故乡德国,当地啤酒在商超的售价是0.8~1欧元,而青岛啤酒即饮价格高达一瓶3欧元,一年却卖出了十几万箱;在英国市场,青岛啤酒的价格也是普遍高于当地的啤酒品牌,而且销售还很好;在哈萨克斯坦市场,青岛啤酒位居进口亚洲啤酒品牌第一位,每罐青岛啤酒的平均售价为800KZT(坚戈),而当地啤酒每罐平均售价为200KZT(坚戈)。

  “高品质、高价格、高可见度”一直都是青岛啤酒海外战略所遵循的基本导向原则。青岛啤酒不依托“价格战”,而是依靠“产品特色、高品质及品牌影响力” 在全球啤酒行业占有一席之地,不仅呈现了中国品牌进入海外主流市场的良性发展路径,也为中国制造者在海外树立起了可信赖的高品质形象。

  既然是高品质、高价格和高端的品牌,就要在欧美主流市场参与竞争,才可以彰显“三高”战略的价值。在马宁看来,青岛啤酒一贯的做事逻辑和理念就是先难后易,尽管欧美市场最难进入,市场壁垒高,但是青岛啤酒还是愿意从难度最高的市场开始打,把西欧、北美市场打开后,就逐步形成“势能瀑布”,其市场的影响力和辐射力就可能会带动亚非市场;其次,作为高端定位的品牌,选择欧美市场,有青岛啤酒的主力消费人群,具有较高的消费能力。

  而在进军发展中国家市场的时候,青岛啤酒在战略上依然高度重视,因为青岛啤酒不仅要市场份额,更要品牌高度。比如在开拓西非市场的过程中,青岛啤酒的海外市场团队,仅商务及策略沟通就用了10个多月。毕竟在亚非拉市场,“中国制造”的印象一直都是质优价廉,而青岛啤酒就是要用高品质高价格把品牌立住。最终,青岛啤酒成为当地第二大啤酒进口品牌。

  青岛啤酒的海外市场策略获得了成功,数字为证:2017年青啤实现啤酒销量797万千升,实现营业收入262.77亿元,实现净利润12.63亿元,同比增长21%。GG

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